小红书达人合作流程：品牌方如何下单投放
一、明确合作目标与预算
重点内容：品牌方需提前明确投放目标（如品牌曝光、带货转化、新品推广等）及预算范围，避免盲目投放。
– 案例：某美妆品牌计划推广新品口红，目标为“30天内达成5000笔销量”，预算设定为10万元，优先选择垂直美妆达人。
二、筛选达人：数据与调性双维度
1. 数据维度：
– 粉丝量级（头部/腰部/尾部达人）
– 互动率（赞藏评≥5%为优质）
– 粉丝画像（性别、年龄、地域是否匹配目标用户）
2. 调性维度：
– 内容风格是否符合品牌调性
– 历史笔记是否与竞品合作过
重点内容：避免只看粉丝量，需综合评估达人真实影响力。
– 案例：母婴品牌“BabyCare”筛选达人时，优先选择粉丝量5-10万、互动率高且内容以“科学育儿”为主的宝妈博主。
三、联系达人：官方平台or中介机构
1. 官方渠道：通过小红书“蒲公英平台”直接下单，保障交易安全。
2. 中介机构：通过MCN或代理商批量合作，适合多达人矩阵投放。
重点内容：蒲公英平台支持达人报价透明化，并自动生成合作合同。
四、下单与内容确认
1. 下单流程：
– 蒲公英平台提交需求 → 达人接单 → 支付定金（通常30%） → 内容审核 → 尾款支付。
2. 内容要求：
– 明确笔记形式（图文/视频）、关键词植入、发布时段等。
– 重点内容：需签署内容确认表，避免达人随意修改核心卖点。
– 案例：食品品牌“元气森林”要求达人在视频前3秒突出“0糖0脂”卖点，并绑定特定话题。
五、发布与数据追踪
1. 发布时间：建议避开周末晚间（流量竞争激烈），选择工作日上午9-11点。
2. 数据监控：
– 通过蒲公英后台或第三方工具（如千瓜、新红）监测曝光量、互动率、转化率。
– 重点内容：48小时内需引导用户互动（点赞/评论），提升笔记初始权重。
六、结案复盘与优化
– 汇总投放数据，分析ROI（如CPE成本、带货转化率）。
– 重点内容：记录优质达人名单，建立长期合作库。
– 案例：服饰品牌“UR”通过复盘发现，腰部达人（粉丝10-30万）的ROI比头部达人高20%，后续调整投放策略。
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总结：品牌方需系统化执行“目标-筛选-下单-追踪-复盘”全流程，重点关注达人真实互动数据与内容调性，才能最大化小红书投放效果。