百图衣服怎么样？女装加盟商自述：年亏40万的真实经历
一、品牌背景与市场定位
百图（Betu）是国内知名女装品牌，主打轻熟风和职场通勤装，价格定位中端（单品200-800元）。母公司赫基国际（旗下还有欧时力、Five Plus等）为其提供供应链支持，但近年来因市场竞争加剧，部分加盟商反馈经营压力显著增大。
二、加盟商自述：年亏40万的三大原因
1. 高库存压力与强制配货
加盟商李女士（化名）透露：“品牌方要求每季必须订购最低10万元的货品，且滞销款不能退换。2023年夏季积压了300多件衬衫，最终只能3折清仓，直接亏损6万元。”
重点内容：百图的加盟模式中，库存风险完全由加盟商承担，且配货中常含“搭售款”（即不好卖的款式）。
2. 线上渠道冲击线下销量
品牌官方电商平台（天猫、抖音）频繁打折（5折促销），导致线下顾客流失。李女士表示：“同样的连衣裙，线上比我的进货价还低，顾客试穿后直接扫码网购，门店成了‘试衣间’。”
3. 加盟支持缩水
合同承诺的“选址帮扶”和“店员培训”实际执行敷衍。李女士的店铺位于二线城市商圈，但品牌方未做客流分析，开业后日均进店人数不足20人。
三、实际案例：加盟商的血泪教训
案例1：江苏王女士（加盟3年）
– 前期投入：加盟费15万 + 装修20万 + 首批货款30万
– 经营结果：2022年净利润仅2.8万，2023年因租金上涨被迫关店，累计亏损37万。
案例2：广东陈先生（原区域代理商）
– 代理5家门店，因库存积压和线上冲击，2023年亏损超200万，最终终止合作。
四、行业专家建议
1. 谨慎评估品牌方的库存政策，要求明确退换货条款；
2. 考察线上线下的价格体系，避免渠道冲突；
3. 实地调研同区域加盟店，了解真实盈利情况。
重点内容：服装加盟行业平均存活率不足50%，投资前需做好至少6个月现金流储备。
五、结论
百图作为成熟品牌有一定市场认知度，但加盟模式对个体经营者风险极高。李女士的案例并非孤例，建议潜在投资者优先考虑买断制合作或小成本试水，避免盲目投入。
（注：文中案例经匿名处理，数据来源于加盟商访谈及行业调研报告。）