玉兰油属于什么档次？一文解析大众护肤品牌市场策略
1. 玉兰油的市场定位
玉兰油（Olay）属于中高端大众护肤品牌，其产品线覆盖从基础保湿到抗衰老的高机能系列，价格区间主要在100-500元之间。与奢侈品牌（如海蓝之谜、SK-II）相比，玉兰油更注重性价比，目标用户为追求功效但预算有限的消费者。
重点案例：玉兰油的“大红瓶”面霜（Olay Regenerist）通过添加烟酰胺（维生素B3）和五胜肽，主打抗皱紧致功能，定价约300元，对标雅诗兰黛胶原霜（千元级），成为中端市场的爆款。
2. 大众护肤品牌的市场策略解析
2.1 产品分层策略
– 基础线（如Olay White Radiance）：满足年轻群体美白需求，单价100-200元。
– 功效线（如Olay ProX）：针对熟龄肌抗老，单价300-500元，通过成分创新提升溢价能力。
2.2 营销手段：科技背书+情感共鸣
– 科技背书：玉兰油与皮肤科专家合作，强调“28天可见效果”的实验数据，增强可信度。
– 情感营销：2020年“无惧年龄”广告 campaign 邀请各年龄段女性代言，打破“抗老=昂贵”的刻板印象。
2.3 渠道布局：全渠道覆盖
– 线上：天猫/京东旗舰店常驻“买一赠一”活动，降低尝试门槛。
– 线下：屈臣氏、超市货架占据显眼位置，强化大众认知。
3. 对比竞品：玉兰油的优势与挑战
| 品牌 | 档次 | 核心策略 | 典型产品定价 |
|————|————-|—————————|————–|
| 玉兰油 | 中高端大众 | 成分功效+高性价比 | 100-500元 |
| 欧莱雅 | 中端 | 明星代言+快迭代 | 150-600元 |
| 珀莱雅 | 中低端 | 国潮概念+下沉市场渗透 | 80-300元 |
挑战：在国货品牌（如薇诺娜、珀莱雅）崛起下，玉兰油需持续强化科技差异化，避免陷入价格战。
4. 总结
玉兰油通过精准分层产品线和强效成分营销，稳固了中高端大众市场的地位。其策略启示在于：大众品牌可通过“平价高配”切入消费者心智，但需平衡创新与性价比以应对激烈竞争。