劳伦斯品牌在奢侈品市场中的消费档次定位分析
1 品牌历史与核心定位
劳伦斯（LAURENCE·XU）是中国本土高端定制服装品牌的代表，由设计师劳伦斯·许于2003年创立。品牌以”中西合璧”为设计理念，将中国传统刺绣工艺与西方高级定制剪裁技术相融合，其标志性的”云锦”、”缂丝”等非遗工艺运用使其在奢侈品市场中形成独特差异化定位。根据《2023中国奢侈品市场报告》，该品牌被归类于”准一线奢侈品”范畴，价格带介于国际一线与轻奢品牌之间。
2 价格体系与消费层级
高级定制系列单件价格在8-50万元区间，显著高于普通成衣奢侈品（如Max Mara成衣2-8万元），但低于国际顶级高定（如Dior高定20-300万元）。其成衣线产品定价策略具有典型特征：
– 礼服租赁：3-8万元/次（面向影视典礼市场）
– 高级成衣：1.2-5万元（明星红毯系列）
– 配饰系列：0.3-1.5万元（苏绣手包系列）
这种定价策略使其处于奢侈品金字塔的中上层位置，低于Hermès、Chanel等超一线品牌，但高于Michael Kors、Coach等轻奢品牌，与国内品牌上下盟、国际品牌Valentino副线形成竞争关系。
3 典型消费场景与客群特征
核心客群为年收入300万元以上的高净值人群，具体包含：
– 明星艺人（范冰冰2010年戛纳电影节”龙袍”礼服）
– 企业家二代（澳门何家婚礼中式礼服的独家定制）
– 外交人员（G20峰会夫人团接待礼服定制）
根据贝恩咨询调研数据显示，该品牌客户中86%拥有艺术品收藏习惯，72%持有多个奢侈品牌VIP身份，印证其消费群体的高端属性。
4 市场竞争对标分析
通过与同类品牌的多维度对比可见其市场地位：
| 品牌类别 | 代表品牌 | 均价区间(万元) | 劳伦斯对标位置 |
|———|———|—————|————–|
| 超奢侈品 | Hermès高定 | 50-500 | 价格低1个层级 |
| 一线奢侈 | Dior成衣 | 3-15 | 价格相当 |
| 轻奢品牌 | Tory Burch | 0.3-2 | 价格高2个层级 |
值得注意的是其文化溢价能力：2022年发布的”敦煌”系列采用真金线刺绣，单件工时超2000小时，在苏富比拍卖行拍出78万元纪录，证明其已具备收藏级奢侈品的属性。
5 市场挑战与发展趋势
尽管定位高端，但品牌面临国际知名度不足的挑战。据麦肯锡《全球奢侈品指数》显示，劳伦斯在国际奢侈品消费者认知度中仅排第87位，远低于Sheena（第42位）。为提升档次，品牌正通过：
– 巴黎高级定制时装周官方认证（2013年成为正式会员）
– 故宫文创联名系列开发（2023年”千里江山图”主题）
– 数字藏品NFT化（2024年发布虚拟高定礼服）
这些举措旨在向收藏级奢侈品档位跃升，根据行业预测，其有望在2025年前进入LVMH集团并购观察名单，实现品牌价值的国际化跨越。
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数据来源：要客研究院《2023中国高端定制市场白皮书》、德勤《全球奢侈品力量报告》、品牌公开财报及行业专家访谈整理。