小红书定向推广指南：信息流广告投放与人群包设置
# 一、小红书信息流广告基础逻辑
小红书信息流广告以原生内容形式出现在用户发现页（第3位起穿插展示），通过算法推荐+人工定向双重机制触达目标人群。平台核心优势在于高消费意愿女性用户集中（占比超70%）和种草转化链路短。
关键指标：
– CTR（点击率）：优质素材通常1.5%-3%
– CPC（单次点击成本）：美妆类目约0.8-1.5元
– ROI（投资回报率）：成熟品牌可达1:4+
# 二、定向推广核心策略
## 1. 基础定向设置
必选维度：
– 地域定向：支持到市级（如只投北上广深杭）
– 性别年龄：美妆以18-35岁女性为主
– 设备价格：高端品牌建议选择iOS+安卓高端机
案例：
某国产护肤品牌通过限定「一线城市25-40岁女性」定向，CPC降低32%，转化率提升1.8倍。
## 2. 行为兴趣定向
高阶组合：
– 兴趣标签：细分到二级类目（如「彩妆-底妆」）
– 搜索行为：抓取30天内搜索关键词（如「油皮粉底推荐」）
– 互动行为：点赞/收藏过竞品笔记的用户
重点技巧：
使用「行为交集」功能（如：最近浏览过SK-II且关注了「抗衰老」话题）
## 3. 人群包精准投放
### （1）DMP人群包
– 上传自有数据：CRM会员手机号（需SHA256加密）
– 种子人群扩展：系统智能拓展相似人群
– 竞品截流包：采集竞品评论区用户ID
案例实操：
某母婴品牌上传5000条会员数据，通过Lookalike扩展至8.2万相似人群，ROI达到1:6.3。
### （2）站内行为人群包
– 商品页访客：30天内访问过天猫旗舰店
– 内容互动人群：收藏过「孕期营养」相关笔记
– 广告互动人群：点击过品牌历史广告
重点提醒：
人群包需定期更新（建议15天刷新一次），避免流量疲劳。
# 三、投放优化关键点
## 1. 素材与定向匹配
黄金公式：
精准人群+场景化痛点文案+对比型图片
（如针对「敏感肌」人群，使用「泛红对比图」+「医师背书」）
## 2. 分阶段测试策略
| 阶段 | 定向策略 | 预算占比 | 目标 |
|——|———-|———-|——|
| 冷启动 | 宽泛定向 | 20% | 收集数据 |
| 优化期 | 行为兴趣叠加 | 50% | 提升CTR |
| 放量期 | 精准人群包 | 30% | 转化收割 |
## 3. 数据监测重点
– 频次控制：单用户3天内曝光≤2次
– 负反馈率：超过5%需立即调整素材
– 人群包衰减：点击率下降20%即需更新
行业数据：
美妆类目优质人群包CTR通常比通投高40-60%
# 四、常见问题解决方案
Q：如何突破小众类目流量瓶颈？
A：采用「搜索词包围」策略，同时投放长尾词（如「小个子梨形穿搭」）+ 竞品词（如「UR同款」）
Q：新品牌没有人群数据怎么办？
A：分三步走：
1. 先用KOL内容打标签
2. 收集互动用户生成种子包
3. 通过「达人粉丝定向」辅助投放
最新政策提醒：
2023年起小红书要求所有人群包需通过品牌资质认证方可使用，建议提前完成企业号认证。
通过以上策略组合，某新锐香薰品牌实现3个月GMV从0到200万的突破，其中精准人群包贡献了67%的转化量。建议广告主采用「宽窄结合」的定向模式，同时保持每周至少10组素材的测试频率。