小红书品牌合作与PR对接全流程指南
#1. 小红书品牌合作的价值
小红书作为国内领先的种草平台，拥有超2亿月活用户，其中90后、Z世代占比超过70%，女性用户占比高达80%。品牌通过小红书合作可以实现：
– 精准触达目标用户（美妆、母婴、时尚等领域尤其突出）
– 提升品牌声量与信任度（用户UGC内容转化率高于传统广告）
– 高效引流电商平台（笔记可直接跳转天猫、京东等）
案例：国货美妆品牌「完美日记」通过小红书KOL矩阵合作，单月笔记曝光量突破1亿次，天猫旗舰店转化率提升30%。
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#2. 品牌合作的主要形式
#2.1 KOL/KOC种草合作
– 头部KOL（粉丝量>50万）：适合品牌声量打造，单篇报价1万-50万+
– 腰部KOL（粉丝量5万-50万）：性价比高，适合垂直领域渗透
– KOC（粉丝量<5万）：真实感强，适合批量铺量
重点内容：建议采用「金字塔结构」——1个头部KOL+3-5个腰部KOL+20-50个KOC组合投放。
#2.2 品牌官方账号运营
– 企业号认证（需营业执照）
– 定期发布优质笔记（每周3-5篇）
– 发起话题挑战（如
OOTD穿搭大赛）
#2.3 信息流广告
– 原生笔记推广（CPC或CPM计费）
– 搜索广告（抢占关键词排名）
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#3. PR对接全流程详解
#3.1 前期准备
1. 明确目标：品牌曝光？新品推广？电商引流？
2. 预算规划：中小品牌建议单次投放5-20万
3. 内容方向：结合平台热点（如「早八妆容」「露营装备」）
#3.2 筛选合作对象
– 通过「小红书蒲公英平台」官方选人（数据透明）
– 重点指标：
– 互动率（赞藏评/粉丝量>3%为优质）
– 粉丝画像（性别、年龄、地域是否匹配）
– 内容调性（避免硬广，优先选择生活化博主）
案例：母婴品牌「Babycare」通过蒲公英平台筛选50位亲子类KOC，笔记平均互动率高达8%。
#3.3 签订合同与briefing
– 合同必备条款：
– 笔记发布数量、形式（图文/视频）
– 修改次数（通常≤2次）
– 数据达标要求（如曝光量≥10万）
– Brief模板：
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核心卖点：XX面膜的玻尿酸成分（需强调）
禁用词汇：「最」「第一」等违禁词
话题标签：
护肤干货 #平价面膜推荐
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#3.4 内容审核与发布
– 提前3天验收初稿
– 避坑指南：
– 避免直接出现二维码/外链（可能限流）
– 首图需高清+字幕（提升点击率）
#3.5 数据复盘
– 关键指标：
– 曝光量（合格线：腰部KOL≥5万/篇）
– 互动成本（CPE=总费用/总互动量）
– 进店UV（通过「星图」追踪跳转数据）
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#4. 常见问题与解决方案
– 问题1：笔记流量差？
→ 检查是否含敏感词（如「价格」「购买」），改用「入手价」「get同款」替代
– 问题2：KOL数据造假？
→ 要求提供蒲公英后台截图，关注「粉丝增量曲线」（异常陡峭=刷量）
重点内容：建议首次合作先试投3-5位KOL，根据数据优化策略再扩大规模。
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通过系统化的PR对接流程，品牌可高效利用小红书流量红利。2023年平台数据显示，合规合作的品牌笔记转化率比硬广高47%，长期运营价值显著。