加盟商‘躺平’怎么办？激活终端动销的3大激励政策
在连锁经营中，加盟商“躺平”现象（即缺乏主动性、依赖总部支持）是常见的终端动销难题。如何通过科学的激励政策重新激活加盟商积极性？本文结合实战案例，提出3大核心策略。
#1 阶梯式返利政策：销量越高，奖励越厚
核心逻辑：通过动态返利机制，刺激加盟商突破“舒适区”。
– 基础返利：完成月度目标，返利3%；
– 超额返利：超额部分按5%-8%阶梯递增；
– 季度大奖：连续3个月达标，额外奖励团队旅游或现金。
案例：某奶茶品牌针对“躺平”加盟商推出“冲量登顶计划”，TOP3加盟商获万元设备升级补贴。3个月内，60%加盟商销量增长超30%。
#2 终端动销PK赛：用竞争点燃斗志
重点内容：通过“赛马机制”制造良性竞争氛围。
– 区域排名战：每周公示销量排行榜，前5名授予“黄金门店”称号；
– 增量挑战奖：环比增长最高者，奖励定制培训或广告资源；
– 落后帮扶机制：连续垫底门店，总部派驻督导1对1诊断。
案例：某母婴连锁品牌开展“百日冲刺赛”，设置“黑马奖”（增速最快）和“稳居奖”（持续领先），加盟商平均客单价提升22%。
#3 赋能型补贴政策：授人以渔
关键点：将补贴从“简单输血”转为“能力建设”。
– 培训补贴：加盟商派遣员工参训，总部报销50%费用；
– 数字化工具补贴：使用总部ERP系统，首年费用减免；
– 活动支持基金：申请线下促销活动，总部承担30%成本。
案例：某便利店品牌推出“智慧门店计划”，为加盟商免费安装客流分析系统，配合补贴政策后，单店月均复购率提升18%。
总结：破解“躺平”需“利益+荣誉+能力”三管齐下。短期靠激励，长期靠赋能，总部需持续优化政策，让加盟商从“被动执行”转向“主动经营”。